Apua kasvuun
11.3.2022 14:35

Miten annan tehtäviä oikein?

Mietin pitkään kirjoittaisinko ollenkaan tästä aiheesta. Tässä maailmanhetkessä tuntuu, että sana tehtävänanto ja käskynanto ovat punaisia vaatteita osalle ihmisistä. Kaikensortin holokratiakokeilut päätyvät ennenaikojaan epäonnistumiseen ja siksi aiheesta on mielestäni tärkeää kirjoittaa. Hyvinvoivan työpaikan yksi merkki on se, että kaikki tietävät mitä pitäisi tehdä ja mitä heiltä odotetaan. Toisin sanoen parempi johtaminen tekee työstä kaikille mieluisempaa.

Read More
1.12.2021 21:12

Myynnin palkkamalli B2B SaaS-yrityksessä

B2B-myyntitiimin palkkamalli

Avaan tässä kirjoituksessa ajatuksia siitä miten myynnin palkkiomalli kannattaa rakentaa B2B SaaS-yrityksessä tai jatkuvia palveluita myyvässä yrityksessä.

Read More
8.2.2021 7:30

Mitä on b2b-digimyynti

Digimyynti - mistä on kyse?

Digimyynti, verkkomyynti, etämyynti, b2b verkkokauppa jne. - digitaalisuus lyö läpi B2B-myynnissä, mutta oikean mallin löytäminen omalle yritykselle muuttuu kokoajan vaikeammaksi. Ihan kun pandemiassa ei olisi ollut vielä riittävästi haastetta, nyt viimeiset selvitykset asiakkaiden ostopreferensseistä antavat indikaatiota siitä että paluuta vanhaan ei ole.

Pyrin parhaani mukaan tässä kirjoituksessa avaamaan sitä, miten näen että myynnin todellinen digitalisoituminen tapahtuu. Kyseessä on toisaalta "ideaalimalli" (tai jopa eräänlainen kypsyysmalli), mutta on syytä huomauttaa näin etukäteen, että luonnollisesti jokaisen yrityksen pitää miettiä oma myyntimallinsa omasta kontekstistaan (markkinan maturiteetti / ostajien valmius, työvoiman kyvykkyys, kustannusrakenne jne).

[Disclaimer: Kun tässä kirjoituksessa puhun B2B-myynnistä, tarkoitan sellaista myyntiä jossa haetaan vuositasolla ennemmin satoja, kuin kymmeniä asiakkaita. Tämä rajaus siksi, että pystyt lukijana miettimään kirjoittamaani oikeasta kontekstista] 

 

Read More
8.12.2020 19:47

Verkkomyynti tulee, oletko valmis?

Konsulttiyhtiö McKinsey julkisti syksyllä kyselyn tulokset, jossa selvitettiin B2B-yritysjohtajien (sekä myynti että palveluiden hankinta) näkemyksiä ja preferenssejä palveluiden myyntiin ja ostamiseen liittyen. Tutkittava asia on tietysti itsessään jo kiinnostava, mutta entistä kiinnostavammaksi sen tekee pandemian vaikutus yritysten toimintaan ja suunnitelmiin.

Read More
5.2.2020 14:57

Miten valitsen oikeat ihmiset start-upiini?

[Disclaimer: Multa kysytään usein start-upien rekrytointiin liittyen: miten valitsen oikeat ihmiset firmaani? Mitä minun pitäisi etsiä ihmisessä kun rekrytoin yritykseni ensimmäisiä työntekijöitä? Minkälaiset ihmiset sopivat parhaiten start-upiin? Vastasin näihin kysymyksiin tiiviisti Quorasssa, joten koitan tässä kirjoituksessa vastata näihin kysymyksiin hieman monisanaisemmin.]

Read More
19.9.2019 10:38

Miten saan ylennyksen?

Ajatus tähän kirjoitukseen lähti liikkeelle tästä twiittiketjusta, jonka tiimoilta sain muutamia suoraviestejä twitterissä. Muutama viestin lähettäneistä halusi keskustella siitä, miten urallaan pääsee eteenpäin.

Jäin miettimään asiaa ja päätin kirjoittaa aiheesta "Miten saan ylennyksen?"

Moni urallaan eteenpäin tahtova miettii tätä tyypillisesti jossain kohtaa uraansa. Tarjoan tässä kirjoituksessa oman näkemyksen asiasta ja koitan konkretisoida miten sinä voisit edetä urallasi.

Read More
5.6.2019 21:35

Mitä opin kahdesta yrityskaupasta

Viimeisen vuoden aikana on tapahtunut melkoisesti asioita. Myin kaksi perustamaani firmaa uudelle omistajalle. Omasta yrityksestä luopuminen on kenties yrittäjäuran isoimpia asioita ja tiedän monta yrittäjää, jotka suhtautuvat aiheeseen kaksijakoisesti: toisaalta yrityksen myyminen oikealla hetkellä kiinnostaa, mutta epäonnistuneista yrityskaupoista on kuullut niin paljon ikäviä kokemuksia että ajatuskin hirvittää.

Olen toki ollut aiemminkin mukana yritysjärjestelyissä muutamaan otteeseen, sekä ostamassa että myyvän osapuolen taholla, mutta nämä pari esimerkkiä ovat kenties merkityksellisempiä siksi, koska tällä kertaa kyseessä oli omat yritykset.

Read More
24.2.2019 8:00

Haaveiletko yrittäjyydestä? Kaksi kysymystä liikeideasi testaamiseen

Yrittäjäksi lähtemisessä ehkä kuumottavimpia asioita on liikeidean valitseminen. Miten löydän sellaisen idean, joka on varmasti hyvä ja josta voi saada aikaiseksi järkevää bisnestä?

Read More
10.2.2019 19:32

Miten kasvatat yritystäsi - 8 oppia kahden exitin jälkeen

Miten rakennan parempaa bisnestä? Ikuisuuskysymys, joka on kutakuinkin jokaisen yrittäjän mielessä. Oli tavoitteena exit tai vaan yksinkertaisesti parempi raha ja soljuvampi liiketoiminta, yrityksen arvon kasvattamisessa on muutamia universaaleja asioita, jotka auttavat rakentamaan parempaa bisnestä.

Olen kirjoittanut yritysten kasvukeinoista, yrityskulttuurin tärkeydestä ja liiketoimintamallien muutoksesta, mutta tajusin etten ole jakanut omia kokemuksiani siitä miten kasvatin kaksi yritystäni ja päädyimme exitiin asti. 

Read More
27.1.2019 12:06

Suosittelemani bisneskirjat

Minulta kysytään tasaisin väliajoin mitä kirjoja suosittelen luettavaksi. Koska huomaan suosittelevani tiettyjä kirjoja tasaisin väliajoin, koen että on helpompaa listata kaikki suosittelemani kirjat yhdeksi listaksi ja päivittää sitä. 

Päivitän listaa löydettyäni suosituksen arvoisia kirjoja. 

Read More